Eversense, prvi doslej vsadljivi monitor za kontinuirano glukozo (CGM), se vrača - potem ko je njegov proizvajalec, Senseonics, zaradi krize COVID-19 skoraj popustil - zahvaljujoč velikemu vlivanju denarja farmacevtskega giganta Ascensia Diabetes Care .
Senseonics je bil konec marca prisiljen ustaviti prodajo tega edinstvenega orodja za sladkorno bolezen in preiti v način mirovanja, saj je po pričakovanjih naložbe ali ustreznega partnerstva po besedah glavne zdravnice Francine Kaufman.
Ta varčna milost je zdaj prispela v obliki sporazuma o komercializaciji in sodelovanju z družbo Ascensia, švicarskim proizvajalcem merilnikov glukoze s prsti, ki je bil prej znan kot Bayer. Sporazum podjetju Ascensia podeljuje izključne globalne pravice do distribucije sedanjih in prihodnjih izdelkov CGM Eversense vsaj za naslednjih 5 let.
Trenutni senzor Eversense je odobren le za 3 mesece uporabe, kar je po mnenju mnogih prekratko obdobje za nekaj, kar zahteva kirurški rez kože. Toda Senseonics iz Marylanda naj bi svojo zelo pričakovano 6-mesečno različico obrabe vložil pri Upravi za prehrano in zdravila (FDA) "zelo kmalu", zato je Ascensia dobro pripravljena konkurirati na trgu CGM.
Pandemične težave
Potreba po majhnem kirurškem posegu vsakih 90 dni za vstavljanje senzorjev Eversense pod kožo je bila nekaterim bolnikom že težko prodana. Toda ko je zaradi svetovne pandemije ponudniki odpovedali večino osebnih sestankov, je bil Eversense močno prizadet. Tako kot je podjetje začelo pridobivati nekaj oprijema - in ravno ko so sklenili posel za kritje Medicare - so po Kaufmanovem mnenju njihovi vlagatelji v bistvu izvlekli vtič.
Toda ta sporazum Ascensia zdaj podjetju zagotavlja rešilni finančni bolus v višini 35 milijonov dolarjev in nato še 15 milijonov dolarjev, ko 180-dnevni izdelek Eversense XL dobi odobritev FDA.
Skupaj s trenutno odobrenim 90-dnevnim senzorjem in kmalu Eversense XL bo Ascensia sčasoma pomagala tudi pri prodaji prihodnjega 365-dnevnega vsadljivega senzorja v razvoju.
Ascensia prodaja tehnologijo Eversense CGM
Ta ekskluzivni sporazum o globalni distribuciji naj bi trajal do leta 2025. Od konca leta 2020 bomo ime Ascensia začeli prikazovati pri nekaterih trženjskih in prodajnih dejavnostih izdelkov Eversense CGM, so nam povedali. V Evropi bo Ascensia začela tržiti izdelke Eversense, ko bodo sklenjena obstoječa partnerstva za distribucijo.
Trenutno bosta blagovni znamki Senseonics in Eversense ostali. Ascensia pravi, da "sodelujejo s Senseonicsom, da bi raziskali načine, kako lahko vključimo ime Ascensia, vendar na tej stopnji ne moremo potrditi, kako".
Ascensia bo prevzela klice za podporo strankam, ko bo prevzela pravice distribucije na vsakem trgu - ZDA v 4. četrtletju 2020; Nemčija, Italija, Švica v prvem četrtletju 2021; in Švedska v četrtem četrtletju 2021. Za odpravljanje težav bodo "po potrebi črpali od prispevkov Senseonics."
Od avgusta 2020 je veliko ponudnikov zdravstvenih storitev, ki niso mogli izvesti postopkov vstavljanja, spet na pravi poti. Torej se je Senseonics večinoma lotil zaostankov, pravi Kaufman. Podjetje je stopilo v stik z njim in nanj so stopili številni uporabniki. Če pa ima kdo še vedno težave, naj se obrne neposredno na Senseonics.
Pripravljate se na nakup?
Čeprav ta trenutni posel ni združitev ali prevzem, se vsekakor zdi smer, v katero išče Ascensia.
"To partnerstvo je naslednji korak pri gradnji franšize za oskrbo s sladkorno boleznijo svetovnega razreda za Ascensia, saj si prizadevamo razširiti svoje poslovanje poleg (s prstom) spremljanja glukoze v krvi," pravi Robert Schumm, predsednik Ascensia Diabetes Care in direktor upravljanja s sladkorno boleznijo. "Omogočil nam bo prisotnost na trgu CGM, zlasti v ZDA in Evropi, in še okrepil obstoječi portfelj izdelkov."
"Verjamemo, da bo kombinacija našega komercialnega strokovnega znanja in infrastrukture, skupaj z razvojem izdelkov in kliničnim strokovnim znanjem podjetja Senseonics, pripomogla, da bodo izdelki Eversense in Eversense XL v roke ljudem s sladkorno boleznijo, ki jim lahko koristijo. Naš cilj je sodelovati, da bi te zelo učinkovite tehnologije približali več ljudem s sladkorno boleznijo, s čimer bi zagotovili nadaljnjo izbiro pri obvladovanju sladkorne bolezni, «dodaja Schumm.
Tudi če prihodnja pridobitev še ni v pripravi, je to še vedno velika blaginja za Senseonics, ki se bori od prve odobritve FDA za svoj vsadljivi senzor leta 2018. Začetek aplikacije za daljinsko spremljanje maja 2020 je sistem še bolj popolna.
.jpg)
